Technico-Commercial - Univers Bâtiment H/F

Pour renforcer nos équipes, nous recrutons un(e) Technico-commercial(e) spécialisé(e) dans l’univers du bâtiment.

Votre mission : développer votre secteur et accompagner la performance de vos clients

Rattaché(e) à notre agence de Labège (31) et sous la responsabilité du Responsable d’Agence, vous êtes chargé(e) de développer les ventes de nos solutions logicielles et de nos services auprès des PME du secteur du bâtiment.

En vous appuyant sur une équipe technique expérimentée, vous accompagnez vos clients et prospects à chaque étape de leur projet, de l’identification de leurs besoins jusqu’à la conclusion de la vente. Vous construisez une relation commerciale durable et démontrez la valeur ajoutée de nos solutions pour améliorer leur performance et leur compétitivité.

Vos principales responsabilités

Développer et fidéliser votre portefeuille

• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
• Prospecter de nouveaux acteurs du bâtiment sur votre secteur et identifier les opportunités commerciales.
• Qualifier les contacts, identifier les décideurs et comprendre les enjeux de chaque entreprise.
• Développer et animer votre réseau professionnel, notamment lors de salons, congrès et événements extérieurs.

Conseiller et construire des solutions adaptées

• Analyser les besoins, les contraintes et les objectifs de vos interlocuteurs.
• Identifier les leviers permettant de répondre à leurs attentes et à leurs capacités d’investissement.
• Valoriser les bénéfices de nos solutions et démontrer leur contribution à la performance et à la compétitivité des entreprises.
• Organiser et piloter les démonstrations commerciales, en collaboration avec les équipes techniques.
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées et adaptées aux besoins identifiés.

Piloter le processus de vente

• Conduire les négociations dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge de l’entreprise.
• Transformer les opportunités en commandes et concrétiser les ventes.
• Assurer le suivi administratif et technique des ventes, notamment par l’établissement des fiches techniques nécessaires.
• Veiller à la satisfaction des clients et entretenir une relation de confiance dans la durée.

Des déplacements et découchages sont à prévoir sur le secteur Sud-Ouest

ssu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services, idéalement dans un environnement industriel ou dans le secteur du bâtiment.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation. Vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs, comprendre leurs enjeux économiques et défendre une proposition commerciale en mettant en avant sa valeur ajoutée.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d’un bon esprit d’analyse, vous êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés. Votre capacité à synthétiser les besoins, à formaliser vos propositions et à convaincre constitue un véritable atout.

Vous appréciez le travail en équipe et savez vous appuyer sur l’expertise technique de vos collègues pour construire des réponses pertinentes et adaptées à vos clients.

Votre sens du service, votre ténacité commerciale et votre goût du terrain feront la différence.

Ce que nous offrons :

• Une société innovante depuis plus de 40 ans en croissance
• Une forte culture de passionnés
• Véhicule + PC + Téléphone
• Une rémunération fixe + un système de commission avantageux
• Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés,
• Une mutuelle APICIL (83% pris en charge TOPSOLID)
• Des Ticket Restaurant (50% pris en charge TOPSOLID)

Dans le cadre de sa politique d’embauche, TOPSOLID s’engage au quotidien dans une démarche d’égalité des chances.